Clareza estratégica e diferenciação
Definir segmentos prioritários, ICP, posicionamento e uma proposta de valor diferenciada, com mensagens que façam sentido para cada decisor.
Marketing que entende cibersegurança.Estratégia que entende o Brasil.
Consultoria estratégica para empresas de cibersegurança que precisam fortalecer seu posicionamento, gerar oportunidades comerciais e alinhar marketing aos objetivos de crescimento.
- 20+
- anos em marketing B2B de tecnologia
- US$1.6B
- em pipeline gerado ao longo da carreira
- EUA + LATAM
- experiência em liderança de marketing
Os desafios que ajudo a resolver
Seu marketing está gerando atividades ou oportunidades reais de negócio?
Em um mercado competitivo e tecnicamente complexo, investir em marketing sem uma estratégia bem definida pode significar recursos desperdiçados e oportunidades perdidas.
- 01
Mensagem desalinhada
Comunicação genérica ou global que não responde às necessidades dos compradores brasileiros.
- 02
Pouca diferenciação
Dificuldade para demonstrar por que escolher sua solução em vez dos concorrentes.
- 03
Pipeline abaixo do esperado
Investimento em marketing e leads que não se convertem em oportunidades qualificadas.
- 04
Foco em atividades, não em resultados
Campanhas e eventos sem conexão clara com objetivos comerciais e métricas de receita.
- 05
Jornada de compra complexa
Mensagens e ações pouco alinhadas aos diferentes decisores e momentos da compra B2B.
- 06
Falta de liderança estratégica
Necessidade de experiência executiva em marketing sem o custo e compromisso de uma contratação em tempo integral.
Como posso ajudar
Estratégia de marketing conectada a resultados de negócio.
Para MSSPs, integradores e fabricantes brasileiros, além de vendors internacionais que buscam entrar ou expandir no Brasil.
- Empresas de cibersegurança no Brasil
- Vendors internacionais entrando no Brasil
Marketing conectado ao crescimento
Alinhar marketing, vendas, programas digitais e presenciais às prioridades comerciais, para melhorar a qualidade das oportunidades e o pipeline.
Experiência sênior sem uma estrutura permanente
Aconselhamento estratégico, orientação do time, priorização e acompanhamento executivo, sem a necessidade de um cargo de executivo em tempo integral.
Metodologia proprietária
Cyber Growth
Da análise do mercado à geração de pipeline: um método construído para empresas de cibersegurança no Brasil.
Diagnóstico.
01
Análise de mercado, concorrência, ICP, maturidade de marketing e funil comercial.
Entrega: Diagnóstico e prioridades
Posicionamento.
02
Proposta de valor, diferenciação, comitê de compra e mensagens por decisor.
Entrega: Posicionamento e arquitetura de mensagens
Planejamento.
03
Estratégia GTM, programas, recursos, orçamento, vendas e canais, KPIs.
Entrega: Roadmap e plano de GTM
Ativação.
04
Orientação de briefings, ABM, enablement de vendas e canais. Direção estratégica, não execução de agência.
Entrega: Plano de ativação
Medição.
05
Conversões, pipeline, receita e eficiência do investimento.
Entrega: Scorecard e ajustes contínuos
Serviços
Quatro formas de trabalharmos juntos.
Consultoria estratégica com escopo definido para cada momento.
Cyber Marketing Assessment
O desafio
Sua expertise técnica não está se convertendo em pipeline, e não está claro por quê.
O que inclui
Revisão de ICP, ofertas, mensagens e buyer journey, com recomendações priorizadas.
- ICP e comitê de compra de segurança
- Avaliação de ofertas, mensagens e buyer journey
- Diferenciamento Competitivo
Indicado para: MSSPs, revendas e integradores
Falar sobre este serviçoCyber Growth Strategy
O desafio
Posicionamento, ABM, canais e vendas avançam em direções diferentes.
O que inclui
Uma estratégia única que conecta diferenciação, demanda enterprise e alinhamento de receita.
- Arquitetura de ofertas e diferenciação
- Estratégia de ABM e demanda enterprise
- GTM de canais e alinhamento de receita
Indicado para: Operações brasileiras em crescimento
Falar sobre este serviçoBrazil Market Entry GTM
O desafio
A narrativa global não se traduz para o comprador e a realidade comercial brasileira.
O que inclui
Adaptação de ICP, narrativa e modelo de canais antes de acelerar o investimento no Brasil.
- ICP e buying committee brasileiros
- Estratégia com distribuidores, VARs e MSSPs
- Plano de lançamento e enablement local
Indicado para: Vendors internacionais de cibersegurança
Falar sobre este serviçoFractional Marketing Advisor
Liderança estratégica de marketing sem o custo de contratar um executivo em tempo integral.
O desafio
Seu time executa, mas falta direção sênior entre produto, marketing e receita.
O que inclui
Acompanhamento recorrente, priorização e orientação do time.
- GTM e product marketing
- Enablement de vendas e marketing
- Alinhamento de receita e cadência de KPIs
Indicado para: Times de marketing enxutos
Falar sobre este serviçoExperiência
De startups regionais a líderes globais de tecnologia.
Rafael Melanda, fundador
MBA, Florida International University · Português, inglês e espanhol
LinkedInPassei os últimos 25 anos trabalhando em marketing, tanto em agências quanto dentro das empresas, de startups regionais a multinacionais de tecnologia. São mais de 20 anos em marketing B2B de tecnologia, incluindo 12 dedicados à cibersegurança.
Construí estratégias de posicionamento, demanda e Go-to-Market para mercados complexos no Brasil e na América Latina. Hoje coloco essa experiência a serviço de empresas que querem crescer no mercado brasileiro de cibersegurança.
Trajetória profissional
- Thales
- Zebra Technologies
- Cipher Security
- Recorded Future
- Motorola
- Nortel
Especialidades
Product marketing & posicionamento
Narrativas para produtos complexos, diferenciação competitiva e localização para a América Latina.
Demanda enterprise & ABM
Programas orientados a contas, comitês de compra e prioridades comerciais mensuráveis.
Marketing Integrado 360
Estratégias integradas que conectam canais digitais, eventos, conteúdo e vendas para ampliar o engajamento, gerar demanda e desenvolver pipeline.
Empresas listadas referem-se a experiências profissionais anteriores, não a clientes ou endossos.
Vamos conversar?
Vamos conversar sobre os desafios de marketing da sua empresa?
Se você precisa revisar sua estratégia, melhorar a geração de oportunidades ou desenvolver seu Go-to-Market no Brasil, vamos conversar.
Falar sobre meu projeto- rmelanda@gmail.com
- linkedin.com/in/rafaelmelanda